当前医药电商的C端模式主要有B2C、O2O和跨境医药电商三种。首先我们来看一下常见的B2C和O2O两种模式，都可以购买处方药和OTC产品的两种模式究竟有什么不同？
B2C模式主要依赖于高流量的电商平台，以阿里健康和京东大药房为代表，资源丰富，产品种类齐全，配送周期长，适合长期储备慢病药品和其他常见病药品；O2O模式简单来说就是实体药店和配送平台(如美团)相结合，依托实体药店资源，产品种类有限，但配送及时，一般一小时内就能送到，更适用于对及时性要求高的快速治疗药物，如消炎止痛药等。
明确了模式之后，我们再来分析一下当前医药电商的消费者群体——从年龄分布上看，24-35岁是主流，约占总消费人群的46.5%，且消费量偏年轻化；从地域分布上看，前5个省(区、市)为广东、北京、江苏、上海、山东，虽然目前看来是一二线地区消费量最大，但三线及以下地区仍有较高的需求，有51%京东健康的订单被发送到三线及以下地区，未来医药电商市场的下沉需求和潜力仍较大。
1、医药电商与医疗改革政策的对接。
医药电商和医疗改革之间的微妙关系，会影响到企业在医药电商领域的战略定位。当前大多数企业把医药电商理解为一种渠道，事实上国家层面有意将其作为医改的突破口，是一种强有力的工具和手段，是突破当前医药行业弊病的有效手段。
所以从长远来看，医药电商绝对不仅仅是渠道这么简单。在医疗改革的过程中，传统的营销模式可能要进行破坏性调整。据成都清晨网络了解到，目前医药企业针对医药电商可采取三种模式：防御模式、攻击模式和忽视模式。
防御性模式指参照行业企业，采用模仿式跟随策略；攻势模式指根据消费者需求采取市场策略；忽略型模式指忽视对电商市场的影响，不参与或忽视。公司应该把医药电商作为战略布局，如果想清楚未来定位，可以采取进攻策略。
2、网络医药电商平台的发展机遇。
电子商务是亏本的，这一观点被广泛接受，2013年电子商务的平均毛利率为19.3%，平均利润率为-1.3%，对于一个亏本的行业，为什么还会这么火？为什么医药电商如此火辣，吸引了众多的青睐者，主要有三个原因：
一是可以实现弯道超车，以前传统发展不能实现的成就，换个空中战场，或许还能实现；二是可以构筑一个可攻克的堡垒，医药电商可以与客户直接交易，扩展性强，可以形成稳固可复制的模式；三是新工具、新观点、新方法层出不穷，对具有创新精神和创新追求的企业家来说，自然具有吸引力。
医药电商是近几年医药行业营销模式最大的变革，谁在此过程中领先，就有可能在未来获得更大的发展机会。
大多数人关注的是处方药放开后谁将受益。但对任何成熟市场来说，瓜分利润就是玩零和游戏，与之争辩谁分得最多，不如说说“谁倒霉”。无疑，随着处方药网上销售的泛滥，医院将成为处方药网上销售解禁最大的受害者。这当然也是政策的指向之一，打破处方药的垄断，让市场成为药品价格的主导者，是医药产业健康发展的必然要求。
我国的医药电商经过多年的发展，已经由概念阶段逐步发展到了绩效支持阶段。根据艾媒数据中心的统计，2015-2019年我国医药电商交易规模的年复合增长率为20.6%。今年我国医药电商交易额达1007亿元，同比增长16.8%，首次突破千亿大关。据保守估算，我国医药电商交易额将在2022年达到1740亿元。
就渗透率而言，我国医药电商市场渗透率逐年递增，由2015年的2.9%增至2019年的4.9%，按此推算，我国医药电商市场渗透率到2022年将达到7.2%，但与美国33.3%的网上药品渗透率相比，仍有很大提升空间。
无可否认，目前国内药企仍存在处方审核不严等缺陷，但随着国家近年来频繁出台的规范药企发展的政策，包括加强对药企与平台的监管，放开网售处方药的限制，鼓励使用医疗系统等，潜在的问题正逐渐得到改善。而我们医药电商的春天还会远吗？或许新的机遇已经到来。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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