价格大战一直是医美机构同质化产品的最大策略，也是每家医美机构吸引客源最直接的手段，伊婉玻尿酸在A医院卖800元，B医院马上就卖600元，C医院再狠400元也能打。
私营医疗界的各位营销者，营销者的营销法多年来一直没有改变，两个字“降价”，但营销费上涨的速度越来越快，广告效果也逐年下降。到头来，价格降了，服务没跟上，顾客不满意，口碑不好，老板亏本，中介转手！
怎样降低医疗行业的推广成本增加效果，突破医疗行业低价竞争的怪圈，成都清晨网络总结了一些想法和经验，与大家分享。
1、创造医美医生的IP。
《明星医生IP》这一低成本投入推广模式，是击破低价项目竞争的有效模式之一，总体而言，有几个作用和思路：
（1）拒绝过度销售回到医学本质。
医美行业属于高端服务业，曾一度被称为“轻奢品”，而医美项目更是非标化高端科技服务。各医师做相同的项目，效果出来差别很大，医疗技术是医疗行业的基础。在销售环节中体现医生的话语权，这样才是长久、安全的。
减少了“头号人物”“鼻祖”“泰斗”“大咖”，多了专家对医疗本质的展示，通过科普、常识、解惑等手段，使医疗回归本色。
（2）突出专家技术创造增值能力。
翻开医美APP，满眼都是材料，玻尿酸380，瘦脸针380，水光针380，隆鼻硅胶1980，隆鼻膨体3980；俨然就是一家医药公司，这是卖材料的，机构高薪从公立医院挖来的主任、副主任医师不值一文，天天打廉价玻尿酸打到手软。
大多数医美机构营销现在都是推项目材料，各种项目包的名称包装基本都是雾里看花。销售导向的目的主要是迎合顾客，但是顾客的专业性比医生要强。由于缺乏价值判断能力和专业知识，又缺乏信任，消费者只能选择倾向于价格较低的商品。
高档商品与高档服务不可拼低价。其实，医美消费升级多年前就已开始，追求精细、精致的产品和服务，而不只是考虑价格已成为发展趋势，医美服务的风险主要是手术失败和效果不理想，众所周知，与身体健康、容貌有关的服务自然有溢价需求。
打造医美医生明星IP，首先要在定位上与低价竞争者区别开来，医生的技术实力是医疗保健的最大价值，其次对有品牌知名度的医生，消费者的疑虑较小。
解剖医生本身的技术特点，找出最拿手的活儿，不是油，说什么都能干，最后在顾客眼中成了一团糟。说实在的，就像练武一样，每一个医生、每一个专家都要有一个绝活，或者大理段氏的一阳指，或者欧阳锋的蛤蟆功。总要有一个拿得动的单品牌项目，记住是品牌项目。
2、选择对传播平台内容最有利的做法。
单靠一个媒体想赚钱，想做好一个医美医生的IP打造，在如今的时代已经不存在了，这是一个内容为王的时代！
互联网时代，内容至上。这是一个互联网传播时代，不是靠硬广，不是找一个门户，挂一块硬广就坐等顾客上门，而是要有内容、有案例、有过程、有前因、有专家的技术展示、有专家的生活动态、有专家的吃喝玩乐。
网络时代，将会是矩阵营销、互联网营销、网状营销。成都清晨网络认为，医美医生IP，可以从医生的个人微信、微博、博客、知乎、大鱼号、自媒体等入手，再加上一些医美APP、新闻网站、流媒体等。要记得，罗马不是一天建成的。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
