判断B站的投放价值——品牌是否适合在B站投放

目前在B站做的比较好的行业有游戏行业，因为游戏在B站做植入，不管是视频植入还是游戏直播，都有先天优势。
各大电商行业在B站崛起之势，美妆区各大头部品牌在B站的曝光量可见一斑，生活区与美妆区的up主占比也越来越多，2020年更是新辟出一个知识区，并将百大UP主名额12个给了知识区，大有扶持之势。游戏区和鬼畜区的百大up名额逐年减少，生活区知识区比重变大，由此我们可以初步判断，B站未来的重心将会放在带货变现上。

参考B站的激励机制及百大UP主名额，内容方面会更注重质量。在积极拓展商业版图的同时，用更优质的内容质量吸引用户，留住用户，将流量池不断扩容，变现。


大企业将多粮足，一般都是各大平台抢着合作的战略级对象，无需过多考虑成本，各大中型企业正在积极拓展新渠道，成本可控，曝光量大即可。
小型企业，寻找低成本甚至于免费的渠道，减少开支，稳扎稳打。
根据这三种企业形态，在B站这个平台上，都可以有策略，借助工具去完成。
不同的行业在B站的玩法及投入成本是不一样的，成本区分甚至都不在一个级别。



如何根据自己想要的效果判断需要投入的成本？

火烧云数据有一个品牌曝光排行，已经做了行业分类，你只需要看一下你所在行业的各品牌在B站的曝光详情与你自己的品牌做比较。

1、若竞品少曝光少，恭喜你，这是最好的消息，你不要区考虑是不是B站不适合做你这个行业，入驻一个平台目的有很多种，不一定都是转化，可以仅仅是曝光，这一整片B站的海洋都任你翱翔。

2、若竞品多曝光少，你需要抓住这个时机，使劲投入人力和财力，在他们还在抠抠搜搜驻足望风的时候，超越他们。

3、若竞品少曝光多，那么，只要你抓住机会，制定战略，你就可以做个二把手~

选择你的对手，用我们火烧云的外挂功能“品牌曝光排行”搜素品牌名称，看看他的曝光量有多少，它投放的up主有哪些，对应的视频效果怎么样，用“品牌营销报告”他的营销日历是怎样的规律，投放的up主都是哪个档位的，一般是几点投放的。

一般来说你需要在营销日历上超越它，在投放的up主档位上超越他，因为B站是长视频内容创作，整个创作生态是“自来水”形式，头部腰部UP主创作内容，其他腰部尾部UP主会跟风创作同质化视频。根据这个原理，分析竞品的关联UP主，若是腰部尾部UP主占多数，那么还是有很大机会的。

4、若竞品多曝光多，这时候你就需要做一个全方位的调研，从你想要达到的效果开始，细化到成本，人力，时间，机会上做分析，引用一句经典名言“钱，全在细节里”

成本问题是所有企业都会关注的问题，不管年入多少亿，不然刘强东也不需要减少员工福利打自己的脸来挽回颓势。

B站的成本根据推广形式不同，推广目的不同，成本核算也不同。

信息流推广只需要考虑转化成本，与优化师的能力有很大关系。

内容软植入需要根据自己的投放目的，如果是做曝光，那么需要找的肯定是头部腰部up主，如果想要做销售转化，那么首先要找的是测评类up主，最好找小up主，因为小up主更注重质量，更爱惜自己的羽毛。