靠乙方与靠自己

品牌一定要自建渠道团队和内容投放团队，不等于甲方不找乙方去做内容。

要有自己的流量投放能力，本质上是为了通过这个能力让自己具备产品洞察和人群洞察，你可以靠自己做产品，靠乙方和 KOL 做内容。

作为一个甲方来讲，哪怕我一直在做内容营销公司，我都觉得很多合作达人的内容能力是我的 100 倍。

我最好的方式不一定是靠我自己做内容，而是靠大量的 KOL 来替我共创内容，在这里面有些内容我发现它是可以被我放大的。

当然现在再去做千川的储备，我们准备了一批依托抖音的货，在抖音的货盘里面，我完全不相信我们有做抖音短视频内容的能力。

所以我找了一家非常靠谱的业内顶级乙方团队，来给我输出千川的内容。

因此我们一定要去依赖市面上优质的乙方和 KOL，去把内容这个事情做好，因为他们能够让一切美好的事情在不经意的时间发生起来。

所以好的内容可能会来自于策略，但更多的是流量主，可能乙方或者一些 KOL 流量主他们自身的观察思考，

哪怕只有 1000 粉丝的 KOL，也相当于他背后有 1000 个人在替他共同出谋划策，所以他在内容上的洞察和创造力一定高于品牌自己，

但是品牌能够做好内容的策略，所以每一个乙方渠道 KOL 都完全代表了一个庞大的消费群体的一个共识。

我们要尊重这个共识，然后在这个共识里面去寻找有没有能够发生的美好的事情，好的内容机会就是这样子，在任何渠道，任何时刻都可能出现。

所以说好的内容来自于策略，最重要的策略是什么？最重要最好的策略就是抓到机会的策略。

不是很多内容，不是你觉得是什么就是什么，而是在投放的过程当中，你真正的发现了，

再去把它放大 1 万倍，这才是对品牌最有价值的种草策略，而这个能力其实也是很多品牌现在不具备的能力。

一招边，吃遍天，很多品牌自己分享一个小时，或者是乙方写了 100 页的 PPT 去体验，这些都是外面的包装，

但归根到底它一定只做对了这件事情，或者是先做对了这件事情。

现在很多品牌融了很多的钱，他可以不断试错，但是真的做 1000 次，你都只是知道你不应该往哪走，

可如果你绝对正确一次，你就知道北极往哪走，往南极的路可能有 1000 条，但是到北极一定只有一条直线。

如果你今天去北极，那么你所做的一切就是抓到一个机会，让自己绝对正确一次，而不是拿所有的大金额去试错 1000 次。

拒绝小众品牌

给一些消费品的提醒，在内容种草上不会存在小众品牌，请大家不要自我欺骗，

觉得自己现在有一点 ROI，有人群，很小众，慢慢地我就会有量，小众在当下就等于明年查无此品牌。

还有你投一些钱效果很好，不要觉得就很好，只要投这些 KOL 你不能放量，你明年就是死，就是个小众的，

只有规模规模规模，你只有把规模投起来，流量才是你自己的。

为什么小众很惨？因为你觉得小众是因为都是在 KOL 渠道里面流动，KOL 流量都是 KOL 的，它不是你的，

KOL 今天推你明天能推别的品牌，消费者是跟着他的推荐走的，他不是你的流量，

只要跑出了规模，所有 KOL 的流量才是你的流量，你才能把 KOL 流量洗走。

活在 KOL 粉丝里面有点 ROI 的品牌，有几百万规模的品牌，它不是小众品牌，而是小渠道品牌，

它和你在微信的朋友圈里面一年卖几百万几千万一模一样，都是小渠道品牌，虽然你的利润可能是健康的。

内容和规模之间是先生鸡还是先生蛋？

那么大规模的内容种草它既是蛋也是鸡，你不要先去计较，我先这个然后再做那个，它才能转起来。

而在这一刻，你就应该找到一个放大的方式去做大规模的内容种草，把自己的规模放起来。

内容种草不等于流量，但现在九成的内容种草都是为了流量，而流量背后是什么？

所有的流量背后都是渠道，流量就是渠道本身。

我们要把流量能力做成所谓的渠道能力，因为流量能力不一定是持久的，但渠道能力都是持久的。

10 到 20 年前，扛过周期的品牌都是渠道能力强的品牌，当然我说的的渠道就是抖音，甚至小红书也是渠道。

只是我是说我们要把流量当成是渠道去经营，把渠道强势的品牌做一些小规模的种草，它才能活得很健康。

然后要把种草变成我们的强势渠道，扛过周期再去谈所谓的中国的宝洁、联合利华等等，或者在这一刻你才能够被你的渠道爸爸所喜欢。

少给自己画品牌的饼，少给自己做自我安慰，踏踏实实地把品牌做好。

1.品牌种草 = 多个好产品 + 资源整合 + 核心渠道放量。

2.一定要有 ROI，一定要有规模，只有有了规模和行业地位，你才会有所谓的品牌忠诚度。

3.靠乙方 / KOL 做内容，靠自己做产品，好的内容来自策略，更来自流量本身的观察和思考。

4.自建媒介团队是新消费起家的根本，外部合作是放大自己的方式，而没有自己的流量投放能力就不配称为新消费。