品牌在建立初期如何玩转达人投放

首要任务是明白自己品牌在平台的占位和阶段，没做到“知己知彼”很可能是“竹篮打水一场空”的。而怎么判断品牌所处的阶段呢，一般划分为起步期、成长期和成熟期，然后根据实际情况进行差异化投放。今天小编将为各位简述处于起步期的品牌该如何进行合理的小红书广告投放。

处于起步期的品牌，往往更注重输出现阶段的营销重点，投放重心一般会集中与品牌调性相符的腰部Koc，内容重点以“打造品牌认知”为主。如果预算充足，投放一些数量的明星或头部Kol能起到一定的背书效果，最后用尾部的素人博主沉淀品牌声量，整体呈现为「橄榄型」投放模型。

以家电品牌@添可 为例，在30的投放周期内，主要投放粉丝数1~5w区间粉丝的上升期博主，占比达到了61.33%，通过腰部博主完成第一轮推广，提升站内自然搜索，进一步提高品牌知名度；后续辅以少量30~50w及50~100w的头部Kol为产品背书，进一步拉升销售。

在笔记内容端，通常注重描述产品种草优势，通过产品使用前后对比或是直接测试产品，以直观呈现的方式提升用户对产品的信任感，从而增加销售转化。