简述品牌与KOL合作的8大模式

品牌寄送产品，KOL进行创作发文

这是一种较为常见的合作模式，品牌的常规操作为：将产品寄送给KOL，KOL在收到产品之后根据自身的风格，在产品介绍的基础上进行一定创意构思，拍摄图片或者视频，向其他平台用户表达使用感受，体现出产品卖点。

当然这其中又包含了产品置换和费用投放，一般来说，产品置换更适合粉丝数相对较少的博主，他们更愿意接受置换合作。费用投放的话，相对来说KOL产出的内容质量和配合度会高一些，并且大部分流量博主是不接受置换合作的。

给KOL赠送特别版的礼物

品牌可以在特殊节日前，制作出让人眼前一亮的产品，再将其作为礼物赠送给KOL，很多KOL会自发为此创作内容的。据相关采访结果显示，大部分KOL纷纷表示，如果喜欢产品设计及包装的话，更有可能PO出品牌赠送礼物的照片或视频。也有KOL发文表示：“品牌赠送过我一款印有我名字的定制款睡衣，我会单独拍摄，也会因为特别加使用，就经常在社交媒体上露出它。”

KOL对品牌账号内容进行转发合作

这类型合作常见于微博，品牌自己用心制作了一支视频广告或者抽奖内容，为了增加视频或者抽奖内容的曝光量，联合多个KOL转发并推荐该品牌，多个账号带动粉丝群体进行互动，形成传播热度。

让KOL成为自己广告里的主角

这是KOL与品牌促成深度合作的体现，成为其广告故事的主角，品牌结合KOL的个人背景，拍摄广告故事。比如说之前知乎大V@一棵桉树 现身方太净水机广告，结合自身在饮食行业的专业背景，为方太净水机打广告，提供信誉背书，帮助品牌产品树立其在消费心中的影响力。

邀请KOL打卡线下快闪店

这种形式的合作接受度更高。“喜欢有参与感的活动，有趣的活动环节让我更能了解品牌的产品文化等。”博主@Aaron小宇哥说。“印象中比较有趣的是参加新车发布会，除了活动现场能体验车子以外，还获得了新车的使用权。”好的设计可以更加引人瞩目，获得更多被曝光的机会。要知道，KOL非常热衷于分享照片，但品牌也需要给到他们一些真正值得被分享的东西。

佣金合作

这也是许多品牌都期望尝试的合作方式，特别是一些以销售为营销目标的品牌。一般可以分为两种模式：纯佣金和曝光费+佣金。尤其一些新品牌或者营销预算不多的品牌往往期望纯佣金合作。以“佣金”作为合作方式的品牌，在选择博主时的纬度不应以“内容”作为考量标准，更多的需要与博主沟通了解他们的粉丝属性以及带货经验，甚至他的销售能力。

直播合作

“直播带货”是近年来最火热的销售方式，有些坑还是要记得防掉的，比如说：促销价格过低，并不利于品牌建设；不要牺牲你的“王牌产品”；主播的带货能力要进行深度考量等。品牌可以让主播在其自己的账号进行直播，也可以邀请主播或者KOL来到自己的直播间作为参与嘉宾进行互动、活跃气氛。

品牌自己孵化KOL

近年来，经常会听到品牌想要自己孵化博主，为自己的品牌做推广。品牌方表示，因为有一些专业领域产品，需要非常强的专业知识，很多博主其实并不十分了解，那么也就自然缺乏说服力，带动销量这块相对较弱，而专业的KOL则更具说服力。