饥饿营销的成功案例分析

饥饿营销的优势

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期望达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高的利润率和品牌价值的目的，该营销模式具有心理共鸣、量力而行、宣传造势、审时度势等优势。

成功案例：星巴克猫爪杯。

2019年2月26日，星巴克咖啡在其中国门店发售了2019年的樱花主题系列的杯子，最受欢迎的当属一款名为“猫爪杯”的杯子。这只杯子之所以受欢迎是因为杯子的内壁被做成了猫爪子的样子，当带有颜色的饮料注入杯子后，猫爪会随着饮料“实体化”变得更加清晰。

因“猫爪杯“造型的独特，引起了不少网友的抢购，由于“猫爪杯”是一款星巴克在中 国门店发售的2019年樱花主题系列杯，这批限量玻璃杯只在中国发售，限量购买，先到先得，因此有的网友为了买到杯子在星巴克开门前几个小时就前往排队，甚至还有网友搭起帐篷彻夜排队。

且在“猫爪杯”于门店供不应求时，一些电商平台的商家也纷纷销售“猫爪杯”，其定价也远超官方定价的199元，从最低价400-1800元不等。

饥饿营销玩转得巧妙，能为品牌带来较大的盈利空间，但需把握好度，与没有多少人愿意为了一顿饭排5个小时队同理。因此，饥饿营销不只是所谓的“限流、限时、限量”，深入剖析，它的核心在于激起消费者的购买欲，维持欲望，并且不予及时满足。