以瑞幸与椰树的这次联名为例，此次营销活动的市场营销策略是极其清晰的。品牌双方联合推出联名款产品“椰云拿铁”，针对的核心目标人群自然是“瑞幸咖啡的忠实消费者”，潜在人群包括“喜欢体验新产品的咖啡爱好者“和”椰树椰汁的消费者“。
小编将此次营销传播活动与流量动作的执行过程罗列如下：
官方发声引关注
椰树集团宣布34年来首次联名合作，引发网友的好奇。随后瑞幸咖啡官宣联名产品“椰云咖啡”，并改编椰树备受争议的宣传口号“这一杯，从小喝到大气层”。
代言人示范喝法，病毒传播
椰树代言人徐冬冬亲自下场解锁喝法，经典并富有争议的姿势，引来网友模仿。
微博话题和互动造热度
微博发起#瑞幸椰树联名款#、#椰云咖啡#等话题，开启联名纸袋PK投票互动，并邀请生活类、娱乐类、美食类的KOL参与话题，从而达到提升话题热度与讨论度的营销目标。
小红书种草引潮流
大批小红书KOL和KOC种草推荐，制造一种年轻人不跟风买一杯拍照就落伍的感觉。
KOL和私域阵地引发刷屏
大批营销类、新闻类的公众号大V助推，瑞幸私域社群作为种子阵地，引发朋友圈刷屏。
椰云拿铁的宣传口号“这一杯，从小喝到大气层”，主要还是为了借势椰树椰汁之前备受热议的口号“我从小喝到大”，更都是满足消费者的娱乐化和猎奇心理；
配称的宣传物料则是进一步带动了产品在社交媒体的自传播，比如椰树椰汁PPT风格的土味官宣海报，甚至连咖啡手提袋和杯套也设计成了极具辨识度的土味风，还有好玩有趣的新式喝法短视频，更是引来了诸多网友的围观和模仿。
因为椰云拿铁是希望成为网红爆款产品，因此在媒体合作的选择方面自然是以社交媒体为主，通过小红书、微信、微博、抖音等自媒体平台形成全网营销矩阵，以KOL的内容种草推荐作为加成，吸引更多人来体验这款新产品。
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