营销的竞争思维造就了社群营销的发展

　　今天来举一个简单的例子，来证明营销的竞争思维，如何造就了社群营销的发展的。当然，这只是​清晨网络一家之言。不喜勿喷。
 

　　假如你是你们小镇上寥寥无几的一家米店，那么你会怎么卖米？很简单：坐着等人家买。但是如果在你不远的地方又新开了一家老马米店。这时候你会怎么卖？
 

　　更开始的时候可能动用原始的手段：价格战。这就进入到竞争更原始的对抗性阶段。你死我活、两败俱伤的竞争，双方是杀敌一千自损八百，都想通过强制性手段致对方于死地，从而垄断市场。但结果事与愿违，双方都假想对手会做出让步，撤离市场，没想到双方都玩死磕，互不相让。
 

　　随后就进入竞争的第二个阶段：宽容地允许对方存在的竞争。


 

　　这时候肯定不会在家等上门生意了，势必要用营销技巧卖，也就是卖的方法变聪明了，手段可能会是这样：

　　（1）门口立块牌子，何大米店（树立商标和品牌，也叫CIS）

　　（2）雇几个伙计，免费送货上门（服务营销）

　　（3）雇几个廉价的大妈晚上从米里挑沙子（全面质量管理，提升产品品质）

　　（4）上门调查，统计家庭人数，做好记录，定期走访（CRM，客户关系管理，数据库营销）

　　（5）卖一大包送一小包（促销）

　　（6）跟卖油的联合，买一袋米赠送一小桶油，买一桶油赠送一小袋米（联合促销）

　　（7）派专职人员负责几个大的工厂和学校食堂，跟对方采购人员建立良好关系（大客户营销）

　　（8）送米给本地贫困考生家庭，得到媒体报道（事件营销加口碑营销）

　　（9）对各小区的小卖部进行供货，增加销售网点，统一配送补给（开始了经销商及零售商管理）

　　（10）推出高价胚芽米和糙米，打健康牌，提升品牌形象，向高利润扩展（升级品牌价值）

 

　　但竞争到后来，二者该用的手段都用了之后，竞争又日益白炽化。双方拼质量、杀价格、拼服务、比广告、搞促销等手段日益同质化，而且，小镇在此阶段又多了好几个竞争者。

　　这时候何老大和老马之间的竞争又上升到一个阶段：
 

　　（11）合作竞争。双方为抵御外敌，进入到合作竞争、协同竞争的阶段。双方客户资料共享、优势互补，齐心合力去争夺市场。建立和稳定自己的优势地位，避免没有赢家的对抗，实现竞争当中的合作。

　　这样就实现了共赢的体系，竞争由我与他的竞争上升到我们与他们的竞争，即一个集团同另外一个集团的竞争，更终又上升到一条链和另外一条链的竞争。随着竞争的加剧，企业可以通过缔结联盟来获得更大的社会资源去实现顾客的价值，从而获取更大的利益。 随着竞争的加剧，营销模式的升级，社群营销就孕育而生。

　　（12）社群营销阶段，从合作竞争关系，发展到建立自己的商业生态体系。上下游拓展，并入种植基地和米的深加工。
 

　　总之，自从开了另外一家米店后，本镇的何老大和后来者老马就你来我往，卖米的花样层出不穷，各种营销手段和思想也应运而生。后来又随着多个竞争者进入导致竞争加剧，合作中的竞争产生了，营销的层次不断地凸现出来。可见，营销的确是竞争逼出来的。而营销人员的出发点要基于竞争。

我们不要求营销方案多么高明，多么完美，事实上，我们也不必做到完美，我们只要比竞争对手做得好一点就可以了。也就是谁先掌握更先进的营销模式，谁就利于不败之地。