跨界IP的“超级”营销，如何将流量一网打尽？

　　在移动互联网时代，营销发展瞬息万变，在这个急剧变革的时代，机会与挑战并存。
 

　　一方面新的营销策略层出不穷，让人眼花缭乱，品牌竞争愈发激烈；另一方面信息爆炸式增长，用户渴望获取有价值的信息希望借助圈层、IP来进行筛选，品牌主们在一片红海中看到了突围的希望。

　　想要找到解决这个难题，就必须从战略层面做出突破，针对品牌IP营销提出的“五行合一”即Brand IP Marketing概念，倡导品牌和IP的营销合作，除了可以创作内容（Content），它还可以是一个社区（Community），把品牌粉丝聚集在一起。它应该有商务（Commerce）能力，除了处理现有产品以外，还可以拓展很多衍生产品；它还有很强的话题（Conversation）性，能引发互动；更后是连接（Connection），可以是O2O连接，可以是P2P连接，也可以是B2B连接。

　　众多品牌IP纷纷跟进，希望能从五行合一的方法论中得到市场、顾客的青睐，打造出IP合作的爆款。

 

　　如滴滴借助草莓音乐节活动完成强曝光，引导滴滴用户和草莓音乐节粉丝建立起出行+音乐的社区（Community），从而建立用户对于滴滴顺风车在大型集散场所的场景使用认知，同时强化了滴滴顺风车“年轻时尚、有活力、有趣的”品牌个性。

　　还有网易云音乐和瑞幸咖啡的重度跨界，品牌与IP之间的连接（Connection），可以是O2O连接，可以是P2P连接，也可以是B2B连接。和许多互联网品牌一样，网易云音乐面临着IP落地，提升增值服务的情况。而瑞幸渴望得到年轻人的认可，转变“外卖咖啡”、“优惠券咖啡”的刻板印象。网易云音乐和瑞幸咖啡的B端合作从这家名叫“楽岛”的咖啡店开始，玩转IP授权，解决2C的变现问题，帮助在线服务平台找到打通消费者链路的新思路。

 

         清晨总结：品牌IP营销的话语环境中，IP影响力固然是驱使品牌做出战略决策的重要因素，但是如何在IP合作中获取双赢，成为一个不容忽视的营销难题。