种草营销要如何入场

思路：从产品出发，研究消费者做决策的心理，构建种草的底层策略

从价格和竞争环境看，对4类产品有不同的种草策略：

1、红海+高价：必须证明产品物有所值，以此获得信任

如何在各种对比中自证优势？

利用三方权威背书给自己打标签。

品牌自身优势背书。

做规则的制定者，主导对比的节奏，如设定对比的维度、做对比维度的重要性排序。

2、红海+低价：需求客观存在，让消费者认定契合

很难种草。可从0到10，找细分差异化或价格空白带，再做高复购和精细运营，形成购买的肌肉记忆。

3、蓝海+高价：种草要点在于自证需求

挖掘痛点，找到对应的高质量人群

把美好生活具象化、场景化来打造产品吸引力

4、蓝海+低价：广泛种草，撬动消费者尝鲜

在各平台尽可能广泛找到KOL、KOC、形成潮流风暴，以此获得尝鲜人群。

抖音种草关键词-闭环

种草玩法有3种

1、我种我割（品牌种草+自播收割）

策略：先跑精准闭环，内容吸引力挖掘浅层需求

自播吸引的是哪些人？

为产品而来（有明确购买意向）

为品类而来（对品类有需求，需要和竞品比价抢流量）

无固定需求者（在抖音闲逛，其过往购买力、兴趣等行为被算法打标签后卖给品牌方）

适合哪些产品种草？

高频低价的，反正不贵，买了不吃亏

部分蓝海赛道的产品，网友图新鲜看个热闹，没准就冲动购买了

2、他种我割（达人种草+品牌收割）

策略：细水长流，软性安利，做大用户池

关键点：浅留产品线索+尽量不带太强的广告痕迹

3、他种他割（达人种草+达播收割）

看似美好，但谨慎别血亏，适合高溢价+创新品类，或者清库存

小红书种草关键词：价值

1、策略：提供高价值的内容

知识分享类：解决某一生活工作问题的具体方法。

生活方式类，如美食、家居、穿搭。

注：要防止网民兴趣被笔记里其他内容牵走，可通过评论预埋主动影响。

情绪价值类，包括生活感受的分享、工作的分享、读后感等，适合影视营销、图书推广、展会演出等内容推广。

2、小红书种草KPI：产品词搜索量

包括主动搜索+观看笔记内容后再搜索（回搜）+搜索品类词之后再搜索品牌词。

3、核心内容策略

不是铺一堆内容，可以和博主共创爆文，并用效果好的模式进行主题复制和加热，持续让精准流量喂投好内容。

微信种草关键词：信任

哪些产品/服务，最需要用户的信任？

价格高的，因为品质要保障

经常买的，要买了不吃亏

在别人的私域种草：群公众号视频号社区团购等

关键点：和达人等产生长期的绑定关系

在自己的私域种草：企微聊天、朋友圈客户群品牌公众号等

关键点：打造信任名片

品牌信任名片-基于公众号、视频号输出自身内容。

个体信任名片-企业微信和社群，弥补官方过于正式的沟通。

微博种草关键词：议题

关键在于设置议题，要点在于：

是否足够牵动更多媒体自发传播

是否留足讨论和热议空间

必须紧扣产品或服务，让他们自发地成为热议关注点，而不是边缘性植入

种草优点：一旦上热搜，其他平台也会热议。

种草缺点：曝光时间较短，适合产品关键上市或其他节点，或新品牌首次亮相

B站种草关键词：互惠

B站的粉丝和up主之间，是一种微妙的互惠方式，从品牌端看，要让B站用户感受到我不会亏。

物质互惠：给补贴、给优惠、薅羊毛

精神互惠：新奇玩具、昂贵产品、特别体验等让粉丝们开开眼界；有槽点的素材

知乎种草关键词：氛围

知乎的种草角色，类似【氛围组】，就是【全网营销，知乎加码】的感觉。

适合营销的品

以标品为主，尤其是需要专业人士的评测、避坑、评选、科普、解答，如3C数码、护肤类、母婴、健康类等。

深陷红海的产品，如在参数或工艺、材料、成分上具备优势，且容易数据可视化或效果导向呈现，适合在知乎做消费决策链路的种草。

高客单价的新品上市（汽车、手机），或者蓝海创新品类。

闭环+开源，建构种草体系

闭环：优选抖音和微信，电商闭环生态成熟。

开源：小红书、B站是第一梯队，其次是节点打大曝光的微博和氛围组的知乎。

种草虽好，但不能取代广告

种草从某种意义上，替代了精准收割的效果营销。

如果说种草要足够精准，广告就要足够【浪费】。

对于高频消费品，尤其深陷红海，广告能保证曝光度和可见度。

要成为国民级别的品牌，在种草之外，并不能去省广告的钱。