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口腔牙科机构如何在新的一年中提升做竞价推广的效果?

清晨网络 | 2021-02-19 | 分享至:
成都清晨网络发现,就口腔牙科保健机构的数量而言,以个体诊所居多,在中国有约7.75万家诊所,所占比例接近90%,连锁诊所约2500家,所占比例约3%。在我国,口腔牙科疾病患病率高,治疗率低,就诊疗项目而言,种植、正畸、儿科等业务发展迅速,以中老年、青少年和儿童为主要客户群体,不同年龄人群对诊疗服务的需求也不尽相同。


口腔牙科卫生保健产业将随着人口老龄化、居民健康意识提高、对审美的追求以及人均医疗支出的增加而不断扩大。与其他行业相比,目前我国口腔牙科医疗服务业平均20%的净利润率,与房地产净利润率6-8%、物流行业4-6%相比,应该算得上相当不错的回报,再加上行业本身具有现金流良好、抗周期性风险等特点,口腔牙科医疗服务业仍是值得长期投资的行业。

在当今中国,一个商店想要达到行业平均利润水平,应该不难。对于任何一个口腔牙科医疗机构来说,较大的成本支出可能是人力支出,其次是材料加工,而利润超过20%的企业能否获得更高的利润,取决于租金成本和营销成本。

在我们调查的口腔牙科门诊中,那些医生创办的口腔医疗机构,同时老板也是业务骨干,开业5年多,积累了足够多的老客户口碑,且团队稳定,其净利润一般都会超过20%,有的甚至达到40%。而尽管口腔牙科机构的竞价推广竞争日趋激烈,但作为民营机构的主要获取流量的入口之一,竞价推广仍是重要的营销手段。那怎样提高竞价推广宣传的效果呢?成都清晨网络给大家提出以下的一些建议:

(1)关键词和创意,落地页要有针对性。
创意和关键相关才能吸引点击,页面和关键词相关才能留住咨询。目前新医学固定了医学页,但也有一些细节可以操作。一些SEMer常常忽视这一点,因为页面与关键词无关。举例来说:关键词是双眼皮,但是网页使用的是开眼角专题;网页中没有显示双眼皮的信息,这样很难引起网民的咨询,因此建议各位SEMer经常优化网站登陆页面。

比如使用Excel对页面进行分类,然后对帐户进行分类并对页面进行搜索(选择包含),检查关键,看看哪些关键没有与页面对应,然后进行修改。

(2)提升着陆页的用户体验度。
网页内容必须高质量,包括风格设计、色彩搭配,内容设计必须符合用户审美需求。主页内容一般都是由公司策划,但出价也需要提出自己的意见。网页品质好,谈话率会高。

同时也需要关注站点开放速度,那么就需要选择一个好的服务提供者,也需要网站建设者优化好站点,需要偶尔检查一下自己的页面开放速度。同时百度竞价账户推广必须做好客户服务工具的设置,常见的主要有商务通、快商通等,这些都需要竞价或咨询去设置,包括常用语、弹窗设置、邀请对话内容、版面设置等。

 
(3)定期进行a/b着陆页的试验。
除了关键词转换表之外,SEMer还经常做专题页面转换表。一般来说,半个月或一个月就可以完成,统计出转化率高的页面。并将关键词替换为页面。一般而言,口腔牙科的网页很多,a/b面测试是不能少的。

(4)意向关键词优化是重点。
提高百度竞价推广账户的对话量,主要靠一些有意无意的词语,其次是流量词。例如:“成本”或“哪家好”意向度比较高,因此“成本”类必须保证排名,这就需要去优化价格和质量度。

(5)及时淘汰低转化率的着陆页面。
帐户在每个周期中都会更换转换率低的页面,因此,需要为新页面做更多的替换准备,如果机构没有自己的程序员,可以委托其他的公司来做,如果机构有专业的程序员,可以让他们来做。相对快捷的方法可以复制同行的网页,进行修改而变成自己的。当然,毕竟是抄袭同行做得好的页面,会被同行反感,但是竞价讲的就是效果,复制可以提高页面效果,节省时间,是个可取的方法之一。

(6)不要忽略了拓词工作。
特别是拓对话词的类似词,建议每个月增加一批,拓词我们可以从关键词规划器找到,也可以从搜索词表找到,还可以从现在的优化中心批量增加关键词。此处,建议从搜索词条报告中查找,或从百度词条查找,一般而言,效果要优于外部渠道查找的词条。

成都清晨网络认为,与其他行业相比,口腔牙科竞价推广的局限性较大,难度较大,成本较高,如何提高竞价推广的效果,是竞价推广工作者的工作重点和考核的核心。所以针对口腔牙科的竞价推广而言,我们建议还是找专业的竞价托管公司去进行较为妥当,这样能保证一定的竞价推广效果,同时也能更好地节省机构所花费的本钱,是一种相对而言较好的开展竞价推广的方式。

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