现在能做成的品牌一般是什么样的呢？

如果我们今天去做个品牌，或者是一个很厉害的乙方或者是一个很厉害的渠道方，

我看到这个货的第一时间，应该心里就有个判断，我在什么渠道上要以什么样的方式来放量。

如果品牌起盘冷启动 100 万的费用，你去分到 5 个渠道去测试 5 个内容方向，每一个渠道测 20 万你是测不出来的东西的，

哪怕你测出来的东西也可能是因为运气好或者是因为这个 KOL 牛逼，然后给你带来了一个错误的数据结果。

只要你落到了做 AB test，要测 4 到 5 个方式，你就是在听天由命，在赌运气，得到的结果一定不会很佳，

最后就是你浪费了三个月的时间，也不知道什么样的方式是真正对的。

一开始如果你去跟很多 KOL 聊，会发现 KOL 都不喜欢你的产品，一定不要较真，大概就是你的产品真的不行，

回头重做，比证明自己是更聪明的选择，在这些东西做好的情况之下，那么内容的机会你一定能抓住的。

种草与流量

现在很多品牌嘴巴里聊的都是种草，但是说到底谁 care 种草，大家内心里想的都是流量，

然而流量要什么？流量要的就是 ROI。

你可能安慰自己，这两个月我没有 ROI 的投放，是为了种草，是为了构建我们的品牌鄙视链，但是你一定在乎半年后一年后你这一波种草带给你的 ROI，

所以归根到底，种草背后是流量，流量背后是 ROI ，没有 ROI 的种草就是乙方安慰甲方，甲方安慰自我投资方的一个集体的骗局。

品效除非你是做品牌投放起盘的，还是高品牌投放起盘的，否则品效就是合一的。

所有的种草的指标只有卖货这一个指标，所谓的什么观看、点评赞这些都不是指标。

我们自己做种草很厉害，小红书起盘投了五篇，五篇里面有一篇 4 万赞一篇 8000 赞，但我还是停掉了小红书。

因为在 4 万赞的情况下，我的 ROI 只有 1:1，但我不可能每投 5 篇都能出来一个 4 万赞，

我投 B 站就投了一篇，花了 3000 块钱观看 60 万，带来了 4000 的进店，4000 的进店销售额增量只有 10 单，ROI 不到 1 ，B 站我也停掉了。

不能品效合一，就是不行。

但不是说个我们内容不行，而是我的货不行，我这批货盘一定是我品牌有声量之后才能做的。

在这一刻我需要有 ROI 转正，让我投到 ROI 正常 2 到 5 的货盘去做品效合一。

所以种草其实是你和 KOL 一起靠内容去偷去抢，去抢去渠道和竞品的流量。

每一个品牌其实都是有鄙视链的，虽说流量很重要，但是真正有价值、有意义、有长线的种草是，投出鄙视链的种草典型。

比如说安全座椅，很多妈妈她会去搜小红书里的妈妈社群，看什么安全座椅是更好的。

所以如果所有的测评里面都说 A 品牌的安全座椅是所有品牌里面最好的，那么妈妈自然的可能在无数的渠道被安全座椅种草，

但她最后会因为这个鄙视链去买鄙视链里面最好的安全座椅，所以去构建鄙视链条的种草是更长远的。

无论是靠什么去起量，你可能靠种草，可能靠私域，可能靠渠道，只要你是靠量起量的品牌都值得尊重，并不是靠种草起来的品牌才值得尊重。

像十几年以前，这个赛道蓝月亮的起盘做种草了吗？

蓝月亮这辈子就没做过种草，但是它做出来一个 500 亿到 1000 亿的品牌，它很值得尊重。

大品牌比现在的新消费品更需要种草，原因是大品牌的渠道能力是它一直以来最强大的能力。

但是如果它没有办法把种草这个能力做好，就是会被一个又一个的新消费颠覆，

它需要在现在种草的盘子里面重新做能够种草的货盘，去踏踏实实地以归零的心态跟新消费品竞争，然后把自己的渠道视为自己放大的方式。

流量的顺序

本质上要种草就要流量，什么渠道对于品牌来讲都是要的，但是流量的先后很重要。

比如观夏，我们先不管观夏到底有多少量，但是作为九成的品牌 CEO 要承认自己做不了观夏这样的事情，

你可以鄙视观夏的量，但你一定要承认自己做不了观夏这个能力。

现在就是这样，我们要流量，流量其实先后是最重要的，一定要快速确定自己流量的基本盘到底是什么。

我作为一个开了三四家乙方公司的老板，很明确的说，自建媒介团队是新消费品牌起家的根本，外部合作是放大自己的方式。

如果一个新国货，它没有自己的流量投放能力，他根本就不配成为新消费品牌。

因为没有流量投放能力的新消费品牌，它对于人群的洞察和产品的洞察是没有根基的，它一定不懂产品，不懂人群。

它是站在自己的经验主义和运气上，可能撞到了好的人群，好的产品，做出来一批货放量了，但它不懂。

懂人群，懂产品一定是 inhouse 的内在的持续不断的流量投放，你才能确保你是真的懂，

才能够确保你后面一批批的货做出来是基于人群和产品的洞察去做的。

要抛弃运气思维，要建立自己的流量能力，通过流量去找自己的人群洞察和产品洞察的能力，然后不断地通过自我的流量投放去检验。

然后对于一个品牌来讲，现在很多品牌可以一个单品抢走所有渠道的流量。

但是对于绝大部分的品牌，最聪明的方式实际上是小红书一摊货、天猫一摊货、抖音一摊货。

也不是说你要做那么多的货，而是一定要明确的知道，并不是一摊货适合所有的渠道。

在知乎能爆的货，在抖音能爆的货和在小红书能爆的货可能都完全不一样。

这也是很多人发现抖音一个品牌突然起来了，OK 我打不过你，我要加入你，但是我加入的那一刻发现你做的所有动作，

虽然我的品牌可能有几个亿的量，但是我在抖音上就不能复制你，不能复制的原因是因为其实你的货盘不是抖音的货盘。

你需要让自己跟对方足够相像，然后你的品牌感觉比它更好，你才能比他去做得更好。

所以一定要在当下要学会面向于不同的渠道，拿不同的货盘去拿最高性价比的流量。

不是说你的货盘可能本来不好，而是同行在抖音里面拿流量的能力是 1000 个观看 30 块钱，你拿流量能力是 1000 次观看 60 块钱。

假设两边转化率一样，那它就意味着在这个渠道，你没有办法拿到最高性价比的流量。

在现在流量场的先后顺序当中，你可以永远的去相信抖音。