没有永远的渠道红利

像以前有什么知乎的红利，有 B 站的的红利、有小红书的红利、有微博的红利、有微信的红利，

但是他这个红利是没有永久的，一定要抓到眼前的红利。

还有一句话：打不过马上加入他。

如果你们发现一个渠道上同行做得很牛逼，一定不要较真，不要跟他杠，也不要觉得我再做别的东西能超过他。

这个渠道已经证明了能把它搞起来，那么你在这一刻一定要跟进。

相信过去了一年多的时间，无数的品牌应该在抖音上经历了这么一个过程，花了半年到一年的时间说服自己去做抖音，

我打不过在抖音的你，所以我加入在抖音做的你，然后寄希望于抖音做得很好，但你比别人很已经晚了一年入场了。

所以第一时间在某一个渠道红利上，看到有同行做得很好，一定要第一时间承认自己的不足，加入他，去做好能够把 ROI 做起来的品效合一的投放。

渠道机会与内容机会

在内容上很多品牌有一个非常大的错误，他觉得消费者会很喜欢他，会陷入到这样自我陶醉。

我们也有过这种想法，我做的坠入星野的品牌，自己做了第一批货，站在我们自己丰富的营销经验上，

觉得我们做的很厉害的货盘，但是没有很充分的做市场调研，也没有很充分的做渠道调研。

我们觉得把货做得很牛逼，靠我们更牛逼的投放能力自然能投出来，结果投出来的 ROI 是我们所有服务客户里面最差的。

我们自己服务客户平均 ROI 有 2 到 5，投自己牌子投出了 1，就意味着货不行，赶紧重做产品，然后在上第二波产品前，去尊重消费者的意见。

所以只要你真的是消费者喜欢的货品，再去结合后面的一些内容，去做内容的投放会很容易的。

所有的渠道，所有 KOL 的价格都会接近其价值，今年他卖货能卖 10 万块钱，他定价就会定到 3 万块钱，他卖 100 万，他定价就会定到 30 万。

你很难长期的去搞到有红利的渠道和永恒用的 KOL，在一个成熟的市场，所有的价格都是围绕其价值波动。

所以在这一刻重要重要的是，同样这个价值 3 万的 KOL 它的价格是 3 万，

但是价格 3 万，他推十个品，中间有两个品卖 30 万，八个品卖 3000 块钱。

所以重要的事情是你怎么去成为他这十个品当中卖 30 万的品，而不是成为同样花了 3 万块钱，但是卖 3000 块钱的产品。

这背后的原因最重要的就是内容，内容是一个很泛的词，他包含了 KOL 本身喜不喜欢你的产品，

包含了 KOL 乐不乐意去推，包含了在 KOL 的消费者里，到底你有没有真的洞察。

这个 KOL 背后的消费者已经包含了你的这个产品本身的内容，有没有真的抓人眼球。

虽然它包含了很多东西，但一定只有一个结果，同样一个 3 万块钱的 KOL 你是那 20% 卖 30 万的，

还是那 80% 卖 3000 块钱的，这个东西才决定了你这个品牌到底能不能起盘。

所以我们作为消费品，我们要做的是好的产品、好的内容，让我们去成为各个渠道、各个 KOL 里面投产最高的货品之一，否则我们什么都不是。

现在有很火的话叫做，好的内容永远在渠道里面流动。

但是在当下的这个赛道里面，重要的其实不只是好的内容在渠道里面流动，更重要的是好的内容可以在更短的时间里面放大。

如果一个内容在抖音里面，一个月烧五百万一千万，我们一年要卖两个亿五个亿十个亿，

然后我们这个内容是无法去承载的，那么你短期再好看的 ROI 也是自我的欺骗。

有很多的彩妆品牌，他们前期投小红书，每个月投 20 万、50 万，他们靠小红书的 ROI 投到 2-5 ，一个月能变成月销 200 万的品牌，

但他们要去放量，放到月销几千的时候做抖音，发现抖音的 ROI 只有 0.5，这其实意味着你的盘，你的货和你的内容是有问题的。

你不能把别的渠道上做小规模投放上的 ROI 去当成是自己品牌、自己的产品、自己的内容真的很厉害。

如果没有办法在一个场里面按千万级别去成功放大，那都不能说你的货和内容是对的。

现在很多品牌和很多乙方提案的时候会说我要去做 AB test，我在不同的渠道要有不同的内容的方向，但实际上这就是一个战略上的偷懒。