不同的品牌有不同的故事，但总结起来可以简单概括为：品牌种草 = 多个好产品 + 资源整合 + 核心渠道放量。
对于品牌来说，最重要的 3 点是：投放、ROI、红利。
不能放大的投放就是耍流氓，没有 ROI 的非品牌型投放都是自我欺骗。

渠道红利也不具备永久性，但一定要抓到眼前的红利，打不过就马上加入他。
用实操案例，一步步为大家拆解新品牌的全域种草策略。

品牌种草的公式

现在种草可能不同的品牌有不同的故事，但千千万万的故事，它背后的做法其实都可以总结成一个简单的公式，

叫做多个产品，加上资源的整合，再加上在这个过程当中找到一个核心的渠道来进行放量。

基本上都是拿这个公式去跑起来的，在这公式里面，我们放了四句话，实际上是对这个公式的补充。

1、只有差异化的内容能力，没有差异化的产品和路径。

在目前新国货内圈的赛道，产品的领先和差异化程度最多保持 3 个月的时间。
3、个月之后你就会发现，市场上全是跟你一样的产品，还可能有比你更好的价格，所以其实本质上产品和路径是没有差异化的。

但是同行如果要跟进你，你会发现所谓的从想到到说道，从说到到做到，从做到到持续做到，其实都不一定能做的那么好。

第一个是组织力，另一个是说它的内容能力不足以去承载这条公式，他们团队及他们团队的一些合作方，

无法借助他们的内容让多个好产品资源整合核心渠道放量这个事情跑通，所以真正的有差异化的是内容能力。

品牌的权威被解构，渠道/流量及稀缺又不缺。

在现在的渠道，整个品牌的权威是完全被解构的，本质上是那个我们现在所谓的新国货，

其实是让货在所有的渠道里面流动，在所有的内容的场里面流动，而不是说我的品牌在流动，真的跑出来的可能不到 10%。

而在上面所说的我们流动的渠道和这些流量，他的能力就是很稀缺吗？

其实并不稀缺，只要你加入群响私董会，然后基本上的渠道和流量能力变成一个可以复用的能力了，但他又很稀缺。

很稀缺的原因是因为这个工程本质上是 CEO 和联创的工程，但很多公司却把这个事情是为了自己的媒介小伙伴和下面的内容文案的工程。

但一旦你把这个东西的重要度放到这个程度，那他对你的公司，无论你多牛逼，都是一个非常稀缺的资源。

渠道的饱和投放就是今日的央视，不同渠道会有不同的品类红利。

在今日渠道，回到核心放量，最好的核心渠道的放量就是抖音，然后前两年的话很好的渠道是小红书和淘宝。

但是小红书和淘宝没有办法做到央视的规模，它更多是种草。

但在这一刻，今日抖音就是今日的央视，你借助抖音的顶流的 KOL 再加入，

加上抖音魔音的流量放大，你就能起到十年前央视的效果。

不同的渠道，它对于不同的品类是有不同的红利的。

比如我现在在做家清日化的赛道，就是完完整整的吃到了抖音的红利。

当下的抖音，在过去的六个月的时间，前后一共有三个家清的品牌，在抖音上完成了从 0 到月销 3000 万的冷启动。

他们都是今年成立的，没有任何其他的，他们甚至不做种草，只做抖音，种草都不做。

因为抖音对于家清的红利在于短视频它会有能够做功效的 AB 呈现。

比如一件衣服，现在是脏的，一秒钟之后他变干净了，这个东西在视频里是讲得清楚的，但在图文的时代是讲不清楚的。

而这样的家清日化产品，你给 KOL 做种草，KOL 其实也很难做，

像美妆一样，写一个 1000 字的小作文或者是做一个发自内心的推荐，这个家清产品这么好用，KOL 做不了的事情，

但在短视频是非常直接简单有效，前后对比出来，然后立即下单拿 29、39 客单价。

所以其实现在的家清日化能够踩到抖音的红利，大家相当于是三年以前的美妆核心。

在投放上，什么都做的品牌不如把一件事情做到极致的品牌。

很多品牌在各个渠道的种草都做得很好，但你会发现它的量一定打不过在某一个品牌（渠道）上做到极致的牌子。

现在我们所有真正放量的品牌，你一定要问他说，他是因为什么成功的，

他一定会跟你讲某一个渠道，而不是跟你说是我在 abcdefg 渠道，我们做的都很厉害。

只要能放量的一定是在某一个渠道放量，然后别的渠道是后跟进的锦上添花，把这个公式跑通。

在工具之上，不同的品牌去讲了自己不同品牌的故事，这就是现在大家去讲的内容。

所以上面讲到跑通的一些公式其实是，各个渠道里面都有大家现在至少甲方乙方都达成共识的东西。

然后在这些共识的攻势之下，其实是钱够、投放的人是对的，然后按这个模型跑不出来，

我们一定要在自己身上找原因，要么是品牌的原因，要么是产品的原因，

要么就是创始人这个人不行，只要按有钱人投不出来，一定是往内生的因素去找原因。

然后这些公式应该大家在不同的文章里面看到很多的这方面的总结了，比如说小红书找顶流的艺人，

加头部的 KOL 再加一堆中腰部的 KOL 去做 KOL 和 KOC ，然后再加上现在小红书去强推的官方付费的信息流，

然后在抖音里面基本上现在只有两条路，不同的品类会选不同的路。

像我们这样的家清日化的赛道，目前绝大部分跑起来都是找素人做短视频的矩阵，再加上每个月千万级别的千川的投放。

然后当然很多美妆护肤的品牌和很多食品的品牌，他们选的方式是找要顶流的 KOL 再加上整个抖音的矩阵化的直播，

再加上通过信息流和信息流来去进行放大，就是不同的品牌目前的抖音有几个主流的放大的方式。

在淘宝上，前些年的淘宝主要依赖的就是淘宝客，然后再加上淘宝直播，再加上刷单，再加上一些阿里巴巴的投放，

通过这样的方式来进行淘宝的起盘，然后做微信的就更直接了。

其他渠道像小红书、知乎、微博、知乎、B 站等等，他们有 KOL 也有一些量，但是实际上没有哪个品牌，最后的放量是依靠这些渠道做的。