最近有读者在后台感慨，生意越来越不好做了。受经济形势影响，流量成本越来越高了，消费者花钱越来越理性了。

现在种草就要拼效果了

过去粗放式的种草投放已经不行了，进入存量竞争时期，精细化的运营非常重要。
你的打法得从指南针，进化到秒表了。不能是大概率有效，得是必须精准。
对品牌商来说，流量的获取越来越难了。竞争确实越来越激烈，当流量红利消失的时候，其实就是考验基本功的时候，比如，更加精细化的运营，匹配度更高的内容，更加细分的人群，更加精准的投放等等等等。

如何精细化种草

什么是种草？
一个产品，你看到后可能不会立刻下单，但它可能在某个点触动你，从而产生购买，这就是种草的意义。
对商家来说，最重要的就是去种草，长期坚持下来，用户才会在某个场景下，某个时间产生购买。
现在越来越注重效果，种草光是做还远远不够，还得精细化地种草。

具体怎么做呢？
我带着很多疑问，请教了巨量引擎的同学。因为今年618期间，我观察到，不少企业都很注重在抖音上做营销，也收获了不错的成绩。这背后是为什么呢？巨量引擎的同学说，这样吧，润总，我给你介绍三家企业，具体做法，你跟他们聊完就知道了。
和这几家企业聊完后，我有一个感受。任何行业，都没有所谓的一招致胜，重要的是你要不断夯实基本功，做好每一件“小事”。

更加侧重年轻人群

我们要更加注重和年轻群体的对话。因为厨电行业的主要消费群体差不多每过5年，就会经历一次变迁。
不同年代的消费者，他们的生活状态，包括他们对生活品质的追求是不一样的。
所以，落到具体的内容种草上，就要去了解这个阶段的消费群体，他们关注些什么，他们的生活态度是什么。结合他们的关注点，看看什么场景下更容易和他们建立联系。

我们拆解了和核心用户关联度比较高的不同场景，比如，时尚，科技，乐趣，环保，运动等等。
然后根据这些具体的场景，去匹配用户喜欢和关注的内容。
我们分别针对年轻人喜欢的科技、健身、艺术三大领域，开展了一系列种草动作。

达人的选择也更加精准。每个圈层的达人，都有特定的用户，达人不同，用户的特点就不同，种草的策略就不同。
要在数以万计的达人里，找到合适的达人，这件事很重要。巨量星图上每个达人都有一个立体的画像。包括服务能力，商业表现，转化能力等等，就可以根据这些特征去选择合适的达人。
然后，就要通过更精准的内容，去触达用户。
比如，我们在做方太洗碗机这款产品的种草时，根据巨量星图平台数据分析，找到了包括剧情类达人梅尼耶在内的8位达人，设计了一个探厂的活动。

打动用户的三个点

所以，根据用户可能关注的问题，我们设计了三个站点。
第一站，是企业展厅。在这里，用户可以跟着达人了解品牌背后的故事。
第二站，是智能工厂，就是展示产品的生产过程。
比如，方太洗碗机有一个特点，就是它的水槽是人工打磨的。但用户对水槽的打磨过程是没有感知的。
达人做的事情，其实就是代替用户去感受和体验，比如，和打磨水槽的师傅面对面沟通，了解产品背后的故事。
这时候，用户可能就对这个产品有一些好奇了。
接下来，他可能就比较关注，它的功能到底怎么样呀，真的能帮我解决问题吗？
第三站，创新站，就是来回答这个问题。
在一个实验室里，让达人挑选一件最难清洗的厨具，比如，一个吃完煲仔饭，里面还粘着锅巴的碗。
用户可能就会好奇，它真的能清洗干净吗？然后，通过“一镜到底”的拍摄，去展示洗碗机清洗厨具的过程，当用户看到真实的使用过程，可能最后的一点顾虑就被打消了。
通过人群、场景、达人，各个环节精细化的运营，最终达到种草的效果。
真正切中用户痛点
厨电类商品，影响消费者做出购买决策的因素之一，可能是信息的丰富度。
要提供尽可能丰富的决策信息，达到种草的效果。
但是，还有一些商品，比如快消品，用户种草的可能是具体问题的解决方案。

提供用户最需要的

就是用户买产品或买服务，很多时候是为了解决一个问题。
所以要看用户使用产品的场景是什么，在这个场景下他想要解决的问题是什么。
这时候，种草能力就体现在，怎么让用户知道你，并且相信你能帮他解决问题。
我举个例子。
Spes诗裴丝是2020年才创立的新消费品牌，借助抖音这种新型平台，他们在2年左右的时间内，取得了快速发展。
今年618期间的销量跃居头部洗护品牌国货第一，在抖音的GMV同比增长超500%，Spes诗裴丝官方旗舰店访客数增加超过100%。