但是电子商务+医药这一“跨界产品”，仍然受到严格的法规约束。怎样合规地抓住机遇，开拓市场，是目前医药电商经营者急需关注和解决的难题。
一、什么是医药电商？
医药电商是指以计算机和网络技术(主要是互联网)等现代信息技术为依托，以医疗机构、医药企业、银行、医药生产商、医药信息服务提供商、第三方机构等为交易主体，进行药品交易和提供相关服务的一种市场经济行为。
2005年9月，国家食药监总局发布了《网络药品交易服务审批暂行规定》，正式提出了“网络药品交易服务”的概念，并在此基础上，对网络药品交易的分类、实施主体、经营方式等作了较为详细的规定，从而开启了网上药品销售的时代。
二、医药电商的发展情况
京东健康医疗事业部总经理兼战略投资负责人金恩林在2019年10月透露，京东大药房的营收已经超过了一心堂、平民、大参林和益丰四家药店的营收总和。，并且在2020年的12月8日京东健康IPO上市。
在短短3年时间内，京东健康就成为全国最大的医药零售渠道，拥有11个药品仓库和230多个其它仓库，覆盖200多个城市，处方药可在30分钟内送达。截止12月14日，京东健康市值达4134亿港元，与阿里健康(00241.HK)3444亿港元和平安好医生(01833.HK)(1014亿港元)的市值总和相当。
以往医药零售销售模式决定了药品价格在区域、平台等层面上存在着显著差异。现在随着电商平台的介入，药品终端信息的全面收集，同一家厂家相同规格的药品在不同城市、不同药店的价格都完全透明，线下药店能否在各个区域保持高毛利就成了未知数。与连锁药店近40%的毛利相比，京东健康2020上半年的商品毛利率只有15%，而服务收入占总收入的比例也只有25.3%。
成都清晨网络认为，现阶段医药电商的优势仍然主要还是非处方药，处方药市场还是连锁药店更具优势，短期内连锁药店受到的冲击有限，特别是在三四线城市。而在处方药市场，中国的医疗保险更倾向于不同地区的监管，目前电商平台在第三方平台中可能发挥更大的作用，除了实体医院，还可以与实体医疗定点零售药店合作。
当前，处方外流仍以院边药店和直接面向病人的DTP药店为主，主要考察连锁药店对渠道的上游控制能力和对下游的服务能力。
而在OTC市场中，医药电商将部分零售药店的OTC收入分流、网上购药、日常备药等习惯养成，对OTC市场将产生较大冲击。在这些因素中，影响最大的是价格，而电商巨头能够凭借其规模效应带来的成本和价格优势，以及自身的资金优势迅速占领市场。
但是从受众角度来看，医药电商主要还是针对年轻人，比如60-70年代的中老年人群体，特别是三四线城市，主要还是在线下药店购买药品，而在人口老龄化趋势下，此类受众对药品的需求也比较大。另外，药品的时效性很难改变，许多病人需要马上就买药，而网上药店仍难以满足时效性的要求。
三、医药电商的未来。
医药分开、控制药占比、多层次医疗保障体系建设、医保支付方式改革、集中采购、新版GSP、飞检、一致性评价、两票制等政策在当前医改的大环境下逐步推进，涉及到药品研发、生产、流通、使用等环节，对医药电商的发展也牵一发而动全身。
就医疗改革的方向而言，如果未来医疗改革政策进一步落实，如将阳光采购、GPO采购和B2B整合等，公立医院将开始融入医药电商供应平台，那么，医药B2B的业务规模将有可能爆发式增长，达到现有规模的数倍甚至十几倍都是可能的。当然能否成功还得看未来政策的具体走向，但不可否认的是医药电商行业的未来是一片光明。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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