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市场需求日益旺盛 医药电商的发展高潮或将到来?

清晨网络 | 2021-03-16 | 分享至:
成都清晨网络发现,新冠疫情的爆发不可否认正在或已改变甚至重塑了许多行业,医药电商就是典型代表之一。疫情暴发期间,由于人们在家中抵抗疫情,对远程网络医药服务的需求大量增加,医药电商抓住了日益旺盛的市场需求机会,借助于近年来国家频频出台的“互联网+医疗健康”政策,挖掘出更好的医药电商经营新模式,迎来了一波蓬勃发展。


但是电子商务+医药这一“跨界产品”,仍然受到严格的法规约束。怎样合规地抓住机遇,开拓市场,是目前医药电商经营者急需关注和解决的难题。

一、什么是医药电商?
医药电商是指以计算机和网络技术(主要是互联网)等现代信息技术为依托,以医疗机构、医药企业、银行、医药生产商、医药信息服务提供商、第三方机构等为交易主体,进行药品交易和提供相关服务的一种市场经济行为。

2005年9月,国家食药监总局发布了《网络药品交易服务审批暂行规定》,正式提出了“网络药品交易服务”的概念,并在此基础上,对网络药品交易的分类、实施主体、经营方式等作了较为详细的规定,从而开启了网上药品销售的时代。

二、医药电商的发展情况
京东健康医疗事业部总经理兼战略投资负责人金恩林在2019年10月透露,京东大药房的营收已经超过了一心堂、平民、大参林和益丰四家药店的营收总和。,并且在2020年的12月8日京东健康IPO上市。

在短短3年时间内,京东健康就成为全国最大的医药零售渠道,拥有11个药品仓库和230多个其它仓库,覆盖200多个城市,处方药可在30分钟内送达。截止12月14日,京东健康市值达4134亿港元,与阿里健康(00241.HK)3444亿港元和平安好医生(01833.HK)(1014亿港元)的市值总和相当。

以往医药零售销售模式决定了药品价格在区域、平台等层面上存在着显著差异。现在随着电商平台的介入,药品终端信息的全面收集,同一家厂家相同规格的药品在不同城市、不同药店的价格都完全透明,线下药店能否在各个区域保持高毛利就成了未知数。与连锁药店近40%的毛利相比,京东健康2020上半年的商品毛利率只有15%,而服务收入占总收入的比例也只有25.3%。


成都清晨网络认为,现阶段医药电商的优势仍然主要还是非处方药,处方药市场还是连锁药店更具优势,短期内连锁药店受到的冲击有限,特别是在三四线城市。而在处方药市场,中国的医疗保险更倾向于不同地区的监管,目前电商平台在第三方平台中可能发挥更大的作用,除了实体医院,还可以与实体医疗定点零售药店合作。

当前,处方外流仍以院边药店和直接面向病人的DTP药店为主,主要考察连锁药店对渠道的上游控制能力和对下游的服务能力。

而在OTC市场中,医药电商将部分零售药店的OTC收入分流、网上购药、日常备药等习惯养成,对OTC市场将产生较大冲击。在这些因素中,影响最大的是价格,而电商巨头能够凭借其规模效应带来的成本和价格优势,以及自身的资金优势迅速占领市场。

但是从受众角度来看,医药电商主要还是针对年轻人,比如60-70年代的中老年人群体,特别是三四线城市,主要还是在线下药店购买药品,而在人口老龄化趋势下,此类受众对药品的需求也比较大。另外,药品的时效性很难改变,许多病人需要马上就买药,而网上药店仍难以满足时效性的要求。

三、医药电商的未来。
医药分开、控制药占比、多层次医疗保障体系建设、医保支付方式改革、集中采购、新版GSP、飞检、一致性评价、两票制等政策在当前医改的大环境下逐步推进,涉及到药品研发、生产、流通、使用等环节,对医药电商的发展也牵一发而动全身。

就医疗改革的方向而言,如果未来医疗改革政策进一步落实,如将阳光采购、GPO采购和B2B整合等,公立医院将开始融入医药电商供应平台,那么,医药B2B的业务规模将有可能爆发式增长,达到现有规模的数倍甚至十几倍都是可能的。当然能否成功还得看未来政策的具体走向,但不可否认的是医药电商行业的未来是一片光明。

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